Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Пожалуй, это один из серьезных и сложных разговоров, причем как для представителя компании, так и для соискателя. Говорить о деньгах, типа, неприлично. А порой и как-то некомфортно. Либо страшно — не оправдать ожидания…
Давайте разберемся в этом.
О Сообщнике Про
Бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, коуч, писатель, разработчик технологий в менеджменте, консалтинге и обучении. Учредитель, директор «ТСК, лаборатория развития».
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
История.
Если соискатель обозначает, что для него деньги — главное или на 1 месте, то шансов на трудоустройство у него мало. Было бы хорошо, если б у него интересы разные были на 1 месте.
Какой логикой тут руководствуются работодатели? Честно скажу, мне непонятно. Все мы взрослые люди, у многих есть жены, дети, родители, мужья… И да… ипотеки, кредиты. Да и вообще — кушать хочется. Одеться прилично, опять же. Ремонт в доме не помешает. В отпуск съездить не на дачу, а куда-нибудь подальше, в тепло и т. д. Здоровье поддержать было бы неплохо — фитнес, массажик, лыжи, борд и пр. Да и лекарства время от времени нужны — в Сибири живем. Интересы, хобби, увлечения — опять же требуют денег. Бисер плетете — так его купить надо. Картины пишите — краски с бумагой нужны. Вот какой парадокс получается: деньги — один из факторов мотивации, но который очень нужен для реализации всех других. Ну никак без него!
Посему давайте будем честными:
1. Разговор о деньгах обязан быть!
2. Он должен быть без лукавства и этого неразумного лепета из серии «деньги — это не главное, и все такое».
Работодателю нужен хороший специалист, а ему нужны для реализации своих мечтаний хорошие деньги. Что плохого в том, что человек приходит работать за деньги? Ничего! Плохо это для тех работодателей, которые отношения с сотрудниками строят по принципу «побольше б корова давала молока, да поменьше б она ела». Как-то не в балансе получается. Я бы сказала, не по-человечески это. Рабство вроде давно отменили, а привычки все еще остались — вспоминаются.
Пример. В одной из компаний текучка кадров. Сотрудник пришел — 2-4 месяца поработал и ушел. Потому что отношение к сотрудникам — как к той самой корове. Руководство хочет от текучки избавиться, но мотивацию не менять при этом… В общем, как в той поговорке про рыбку.
Мой совет: если сотрудник спокойно и прямо говорит о деньгах, то он молодец! С мотивацией у него все в порядке. Его стоит брать на работу. Если он готов, конечно, работать, а не просто деньги получать. Таких-то ведь сотрудников тоже хватает: «Можно у меня все будет, а я за это никому ничего не должен». Также есть любители работы в формате «отсидеть — посидеть» или из категории «пока не пнешь — шевелиться не станет», «а Вася все сделает». Как работает — так и получает или не получает.
Не говорит о финансах, стесняется — повод задуматься. Особенно, если он в сфере продаж ищет работу. Какой же из него продажник, если он торг начать и вести не может, да и вообще о цене стесняется говорить, не говоря уже о том, чтоб ее обосновать. Вам точно такой горе-продажник нужен? Он же так и продавать будет… Вернее — не продавать.
Работодатель здравые условия и прозрачную мотивацию предлагает — молодец! Юлит-мудрит — задуймайтесь. Схемы мотивации или нет, или чересчур заумная? Может, пора идти в другое место искать работу?
Пример. В одной компании красочная мотивация в формате презентации. Ярко, весело, с картинками. На 30 страниц, и каждый месяц меняется. Пыталась разобраться в ней… не поняла. А сотрудники по ней еще экзамен сдают. Текучка — бешеная. Стоит ли портить свое резюме такой краткосрочной работой?
Не спрашивают про деньги на собеседовании? Спрашивайте сами! Не говорят о них? Сами заводите об этом разговор! Не подходят условия по деньгам? Не соглашайтесь! Специалист так себе — не соглашайтесь! Не вляпывайтесь в одну из историй: платят много, просят мало или платят мало, просят много. Ни той, ни другой стороне это не нужно — порочный круг, из которого пора выбираться.
