Wildberries подняла комиссии китайским продавцам, а государство готовит НДС: что будет с ценами на маркетплейсах

Еще в 2025 году российские предприниматели жаловались, что китайские продавцы на Wildberries и Ozon работают на более выгодных условиях.

Wildberries под давлением ФАС в июле 2026 года увеличила комиссии для китайских селлеров. В сентябре 2026 государство также предложило ввести с 2027 года НДС 22% на зарубежные товары и таможенный сбор 100 ₽ для посылок стоимостью до 200 евро.

Разбираемся, как эти меры могут отразиться на покупателях и сколько придется переплатить за вещь из Китая.

За последние два года количество китайских продавцов на российских маркетплейсах росло: на Ozon к концу 2023 года их было уже более 100 000, или около 20% всех селлеров площадки. С июня 2024 по июнь 2025 года число китайских продавцов на Ozon и Wildberries удвоилось. На Wildberries их количество выросло с 2 500 до 6 000 только за апрель — август 2025 года, при этом сама площадка оценивала их долю менее чем в 1% продавцов и около 1% объема продаж. Оборот китайских селлеров на Ozon в 2024 году вырос в 2,6 раза год к году, а по оценке 42Clouds, к 2026 году каждый третий новый продавец на российских маркетплейсах был из Китая.

По оценкам АУРЭК  , в декабре 2025 года ставки для китайских селлеров составляли около 11% на Wildberries и около 14% на Ozon, тогда как российские продавцы в отдельных категориях платили до 44%. Сами площадки эти цифры не подтверждали, а только отмечали различия в логистике, ассортименте и формате работы продавцов. При этом Wildberries заявляла, что условия для российских селлеров в целом остаются привлекательными, а Ozon не признавала проблему публично, но поддерживала введение единых рыночных правил.

Президент АПЭТ  ​Алексей Москаленко считает, что проблема сводится не только ко «льготам для Китая». По его словам, преимущества у иностранных продавцов действительно есть, но их нужно разделять на два явления: экономику производителя, который продает товар напрямую, и различия в регулировании трансграничной торговли. Российский предприниматель при коммерческом импорте несет расходы на таможенное оформление, налоги, сертификацию, маркировку и другие обязательные требования. При трансграничной торговле действуют другие механизмы.

Директор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов в то же время отмечает, что не во всех категориях у китайских продавцов меньше комиссия.

Цена товара на фабрике для российских и китайских продавцов в целом одинаковая: оба закупаются на одном рынке. Разницу, по оценке Ефима Алдухова, создают издержки: НДС и комиссия площадки, которые считаются от розничной цены, а также сертификация, маркировка, пошлины и работа с брокером  . Трансграничный импортер обычно платит только за доставку и комиссию площадке.

Алексей Москаленко из Ассоциации представителей электронной торговли выделяет историческую особенность трансграничной торговли — большой объем дешевых товаров. По приведенным им данным, 98% международных почтовых отправлений стоили до 200 евро, а в отдельных категориях средний чек зарубежного заказа не превышал 500 ₽.

В низком ценовом сегменте российские продавцы могут получить преимущество не за счет снижения собственных издержек, а за счет удорожания китайского товара, к которому добавятся новые налоги и сборы.

Наиболее уязвимыми для российских продавцов эксперты считают дешевые небрендовые категории: кабели, чехлы, аксессуары для телефонов, мелкую электронику, бижутерию и товары для дома стоимостью до 1 000 ₽. Ефим Алдухов оценивает долю китайского предложения в таких сегментах в 70—80% и считает, что российская логистика, маркировка и сертификация практически не ложатся на низкий средний чек. Конкурировать в этих категориях можно только объемом и собственной закупкой у фабрики, то есть фактически нужно стать импортером с большими оборотами.

По мнению Алексея Москаленко, вопрос в бизнес-модели: продавец, который закупает стандартный товар в Китае и конкурирует исключительно ценой, проигрывает прямому производителю.

Главное преимущество российских продавцов эксперты видят не столько в скорости доставки, сколько в близости к покупателю — культурной, языковой и продуктовой.

Москаленко считает, что российский предприниматель быстрее получает обратную связь, понимает привычки и ожидания аудитории и может оперативно менять товар.

Под давлением ФАС и отраслевых ассоциаций Wildberries с 22 июля 2026 года повысил комиссии для китайских продавцов в среднем на 10 процентных пунктов, а в отдельных категориях ставка достигла 20%. До этого средняя комиссия для китайских селлеров была около 11%.

Ефим Алдухов считает, что разрыв существенно сократился, но и не исчез. По его данным, в большинстве категорий комиссия для китайских селлеров на Wildberries все еще меньше, чем у российских, на 10—25 процентных пунктов. Массового роста цен после июльского повышения нет: например, дополнительные 10% комиссии на товаре за 300 ₽ — это около 30 ₽, и часть продавцов просто сократили свою маржу.

Алексей Москаленко говорит, что пока нет достаточных данных, чтобы утверждать, что повышение комиссий привело к существенному изменению конкурентной ситуации. Нужно сравнивать динамику цен, объемы продаж и поведение покупателей до и после изменения тарифов. По его словам, повышение комиссии не означает автоматического роста цен: китайские продавцы могут пересмотреть ассортимент или сократить маржинальность.

Главным фактором будущей конкуренции может стать не размер комиссии, а налоговая реформа. В сентябре 2026 года Минфин внес в правительство пакет поправок. В документе предлагают с 2027 года установить НДС 22% на товары электронной трансграничной торговли. Налоговыми агентами должны стать электронные площадки, в том числе маркетплейсы.

Ефим Алдухов считает, что площадки либо заложат налог в цену для покупателя, либо сократят выплату продавцу. Стоимость дешевых товаров от китайских селлеров, по его оценке, может вырасти на 20—25%. Разрыв с российскими продавцами сократится, но не исчезнет, поскольку останутся различия в комиссиях и расходах на сертификацию.

Одновременно Минфин предложил ввести таможенный сбор 100 ₽ за посылки с товарами для личного потребления стоимостью до 200 евро. Для дешевого сегмента этот фактор может оказаться решающим: при чеке от 100 до 500 ₽ сбор добавляет к цене посылки от 20 до 100%.

С 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ от 31.07.2025. Он обязывает маркетплейсы в том числе проверять продавцов до заключения договора, раскрывать иностранный статус партнера и наличие сертификатов в карточке товара.

Алексей Москаленко называет закон одним из самых важных изменений для отрасли: раньше многое определялось договорами самих площадок и разрозненными нормами, теперь появилась законодательная основа для отношений маркетплейсов, продавцов и покупателей.

Введение НДС и таможенного сбора способны повлиять на категории «копеечных» товаров, где российские продавцы проигрывают сильнее всего. Но сбор привязан к почтовому отправлению, поэтому если зарубежный селлер ввозит товар партиями на собственный склад в России, посылка не пересекает границу и обязательство платить сбор, судя по текущей формулировке, не возникает.

Положение китайских и российских продавцов будет зависеть от трех факторов: пересмотрят ли маркетплейсы комиссии, заработают ли новые налоговые правила с 2027 года и насколько жестко государство и ФАС будут контролировать исполнение закона о платформенной экономике.