Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Начало 2026 года. Бум ИИ. Бизнес массово побежал оптимизировать затраты. Логика фаундеров и руководителей была железобетонной: зачем платить копирайтеру, маркетологу или спецу по презентациям, если ChatGPT собирает коммерческое предложение, лендинг или питч-дек за три минуты и часто ноль рублей?
Я занимаюсь упаковкой стартапов и B2B-проектов в презентации для инвесторов, партнеров и крупных клиентов. И да, в какой-то момент я ощутимо почувствовала просадку. Заказов стало меньше. Клиенты уходили «играться с промптами» и автоматизировать всё, до чего могли дотянуться.
О Сообщнике Про
Создаю бизнес-презентации, которые помогают объяснить ценность продукта, услуги или проекта клиентам, партнерам и инвесторам. Веду телеграм-канал «Смыслы и Слайды»..
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
В такой ситуации эксперты обычно выбирают один из двух путей: либо начинают истерично демпинговать, пытаясь конкурировать с бесплатной машиной, либо встают в позу луддитов и кричат, что «бездушный алгоритм никогда не заменит творца».
Я не стала делать ни того, ни другого. Я просто села на берегу реки и стала ждать. Я знала, что скоро по ней проплывут первые результаты этой тотальной автоматизации.
И ждать пришлось недолго.
Волна «пластикового» контента
Спустя пару месяцев река принесла первые результаты. Ко мне на аудит косяком пошли те самые материалы, заботливо сгенерированные нейросетями.
Глядя на них, я поняла, в какую ловушку угодил бизнес. Текст без единой орфографической ошибки, логичная структура, ровные абзацы. Кажется, что продукт готов к отправке инвестору или крупному B2B-клиенту. Но есть один нюанс. Эта шайтан-машина автоматизирует верстку букв, а не бизнес-мышление.
Приведу пример из своей практики. Приносят мне на разбор питч-дек. Визуально — просто конфетка. Идеальные градиенты, выверенные отступы, на каждом слайде щедро рассыпаны модные термины вроде «AI-driven», «экосистема» и «бесшовная интеграция».
Но начинаешь вчитываться, и за этим глянцевым фасадом обнаруживается дырка от бублика. Десяток слайдов технических терминов и маркетинговой воды, в конце — контакты. Всё. Ни понимания боли аудитории, ни ценности для рынка, ни внятного коммерческого оффера.
Бизнес столкнулся с жестокой реальностью: этот пластиковый нейро-контент не работает. Инвесторы не дают деньги, а клиенты не покупают. Они уже наелись суррогата и считывают генеративную фальшь за пять секунд.
Правило «Мусор на входе, мусор на выходе»
Проблема в том, что нейросеть — это просто зеркало. Работает жесткое правило: «Garbage in, garbage out» (мусор на входе — мусор на выходе). ИИ не умеет думать за предпринимателя. Если загрузить в нейронку поверхностные мысли, она просто упакует пустоту в красивую обертку.
Вот как это выглядит на практике. Разбираем проект — премиум-глэмпинг на Алтае. Фаундер просит ChatGPT описать фичу: «климат-контроль в куполах». Нейросеть послушно выдает абзац красивой воды про «незабываемый комфорт для гостей».
Звучит мило, но инвестору плевать на комфорт. Ему нужно снижение рисков. Если жестко не управлять ИИ, он никогда не переведет эту фичу на язык денег. А язык денег в данном случае звучит так: «Климат-контроль защищает дерево от гниения (экономия на OPEX), а тишина дает рейтинг 4,9 на картах, снижая стоимость привлечения клиента (CAC) в 2,5 раза».
Машина не сделает этот перевод сама.
Эволюция рынка
С приходом ИИ техническая генерация контента обесценилась до нуля. Написать гладкий текст, набросать базовую структуру — за эту рутину больше никто не хочет платить. Зачем, если ChatGPT делает это бесплатно?
Но именно здесь кроется главная точка роста. Ценность кардинально изменилась. Теперь реальные деньги платят не за умение складывать слова в предложения, а за умение задавать бизнесу неудобные вопросы. Нейросеть никогда не вытащит из головы предпринимателя те самые твердые смыслы, добытые потом и кровью на сложных созвонах с клиентами. Она не спросит: «А почему вы решили, что за это вообще заплатят?».
В этом и заключается пропасть между «оформителем» и «архитектором смыслов» (как бы пафосно это ни звучало). Оформитель (неважно, человек это или алгоритм) берет ваш хаос и просто делает его красивым. Архитектор смыслов берет ваш хаос, безжалостно отсекает лишнее, находит ценности и выстраивает из них железобетонную логику.
Как приручить врага (мой метод работы с ИИ)
Я не луддит и не воюю с технологиями. Наоборот, я использую ИИ как легальные стероиды. Но есть одно правило: я жестко руковожу процессом, а не отдаю его на откуп алгоритму.
Моя формула работы теперь выглядит так: 80% времени уходит на распаковку бизнеса. Мы ищем боли, сводим цифры, выстраиваем логику. Затем 10% времени занимает сама генерация. И оставшиеся 10% — это жесточайшая ручная редактура, чтобы вычистить из текста весь нейросетевой пафос.
Я даже, идя на поводу тренда, оцифровала свой опыт и создала Плейбук-Конструктор для самостоятельной подготовки питч-деков, в основе которого — плотная работа с ИИ. Но это не банальный сборник промптов «как написать красивый питч». Это жесткий бизнес-симулятор. Он сначала заставляет фаундера ответить на неудобные вопросы и вытащить реальное «мясо» из своего проекта, и только потом подпускает к этим смыслам нейросеть.
***
Рынок очень устал от красивой пустоты. Эффект вау-дизайна и сгенерированных умных слов больше не работает. Сейчас выигрывают те, кто за глянцевым фасадом может показать инвестору или клиенту бизнес-логику и понимание его рисков.
А как обстоят дела в вашей нише? Вы уже столкнулись с волной красивой, но абсолютно бесполезной халтуры от подрядчиков, соискателей или партнеров? Как спасаетесь от этого цифрового мусора? Делитесь в комментариях, очень интересно сравнить опыт.
