Как превратить презентацию продукта в PR-событие, о котором говорят

"Позволь людям стать частью твоей истории, и тогда они влюбятся в твой бренд".

Именно под таким девизом 6 ноября во "Дворце на Яузе" прошла иммерсивная презентация-тренинг моей книги "Маркетинг Единорога", посвященной маркетингу, как образу мышления, нестандартным идеям для развития бизнеса и креативным стратегиям продвижения.

На примере презентации книги я хочу показать, как работает методология "Маркетинг Единорога" и как любой бизнес или специалист могут создать вокруг своего продукта событие, о котором будут говорить.

Креатив — это далеко не всегда про создание чего-то нового, изобретение новых маркетинговых инструментов или схем. Чаще всего лучшие креативные идеи лежат в основе вашего бизнеса или продукта. Вам не обязательно иметь рекламный бюджет, миллионы на счетах, десятки тысяч подписчиков в социальных сетях или особые условия/связи. Все, что вам нужно — это вы.

Например, я взяла принцип из своей методологии и вынесла его прямо на… Шлейф к платью.

"Позволь людям стать частью твоей истории, и тогда они влюбятся в твой бренд".

За 10 лет практики в маркетинге и пиаре я убедилась, что идеи работают, когда мы вовлекаем в них нашу аудиторию, клиентов, незнакомых людей. Чем больше люди вовлечены, чем больше они чувствуют себя частью вашего проекта, тем больше узнаваемость бренда и прибыль проекта.

Как родилась эта идея:

Однажды певица Кэти Перри появилась на публике со шлейфом, на котором был напечатан текст ее новой песни.

Я взяла за основу эту идею и подумала, как можно адаптировать ее к моему продукту — книге. Так появился шлейф из органзы, но возникла сложность — ни одна типография не взялась напечатать термонаклейки на органзе под предлогом, что ткань не выдержит.

Что я сделала? Заказала термонаклейки и на протяжении 8 часов переносила их домашним утюгом через кулинарный пергамент на органзу.

У меня есть принцип — если вам говорят, что что-то невозможно, это не повод отказаться от идеи. Это повод проверить и доказать самому себе, что возможно вообще все, если вы это придумали.

Шлейф стал визитной карточкой презентации, попал во все фотоотчеты и отметки гостей, а так же украсил пространство своими "единорожьими" переливами и масштабом.

Во время сбора гостей на протяжении 40 минут я стояла спиной к гостям на сцене, а на фоне играли песни, которые ассоциировались с ключевыми моментами моей жизни до презентации книги.

Песня, которую пела в детстве бабушка. Песня, которую пела я, когда познакомилась с мужем. Песня с концерта Гарри Стайлса, билет на который я подарила себе на первый запуск обучающего онлайн-продукта. Этот перфоманс был неслучаен — все мои проекты, включая книгу, строятся на личном бренде, на уникальном опыте, на ценностях, которые прививает нам семья, друзья, окружение.

Таким образом, я не просто встречала гостей, я давала им возможность испытать удивление и интригу, стать частью моего пути уже со входа. Кто-то прожил со мной первый запуск, кто-то переезд в Москву, кто-то судьбоносную встречу (сам того не зная).

Когда я обернулась, зал был полон гостей, а я поделилась смыслом шлейфа и всего, что происходило за эти 40 минут.

Пока я стояла на сцене, за баром гостей встречал мой муж, с которым в этот день у нас была годовщина знакомства 9 лет, о чем гости тоже узнали во время моего выступления, а на входе каждый получал карточку со словом, смысл которого предстояло узнать позже.

Игристое лилось рекой, а вместо обычных закусок гостям предлагалось попробовать на вкус саму книгу — шоколадные маффины из главы №1, попкорн на миллион из главы №2 или роллы из главы №4. Каждый из этих элементов разобран в книге как маркетинговый кейс. Маффины и попкорн я делала сама, вместе с мужем.

И да, в книге про креативный маркетинг есть секретные семейные рецепты, которые связаны по смыслу с каждой главой.

Перед началом приветственной речи я исполнила собственную песню Broken Again под аккомпанемент друга-музыканта Константина Иванова.

И это тоже не случайный ход, а продуманный элемент презентации. В книге я делюсь началом своего пути, который берет истоки из маленького северного поселка, где я умудрялась писать песни на англ.в подростковом возрасте, записывать клипы с профессиональным видеооператором, записывать песни на домашней студии.

Этим элементом я так же продемонстрировала методологию книги — вам не обязательно иметь те ресурсы, которые диктует общество или искать то, чего вам не хватает, чтобы достигать желаемых результатов. Используйте текущие ресурсы и даже ограничения, чтобы создавать идеи, которые невозможно скопировать.

После приветственной речи и рассказа о книге я провела часть своего иммерсивного тренинга "Зеркало", где каждый гость смог поставить цель, составить список гипотез и действий по ее достижению, а далее прямо во время тренинга сделать самое простое действие и первый шаг. Кто-то заявлял о себе со сцены, кто-то раздал визитки, кто-то нашел сотрудничество или клиента.

После тренинга гостям было предложено обратиться к карточкам, которые они получили на входе и собрать из них финальную фразу книги (какую, они не знали). Таким образом, гости познакомились друг с другом, объединились в группы, нашли людей, которые могут быть полезны им после мероприятия и сплотились.

Финал был особенно красив — я зачитала последний абзац книги, а гости хором произнесли финальную фразу "Давайте напишем новую историю вместе".

Далее у всех была возможность приобрести книгу и лимитированную аромасвечу моего бренда Aromaport "Unicorn" с ароматом карамельного попкорна — того самого, из главы №2 (да, свечи я тоже делала сама), получить автограф автора и неформально провести время.

Очередь за автографом и совместными фото, как и благодарности за вечер, не скончались, а гости продолжали приезжать вплоть до последних 20 минут презентации.

Так же на презентации присутствовал корреспондент международного медиа SmoothLifeStyle, блогеры, обозреватели и журналисты.

10 лет я обучаю специалистов развивать проекты и бизнес, опираясь на свой уникальный опыт, ценности и особенности бизнеса.

Разбирая презентацию своей книги я хочу, чтобы вы поняли, иногда лучшие PR-идеи и креативные ходы лежат прямо перед вами — в вашей личности, в вашей истории, в ваших хобби (как у меня, например, в выпечке и музыке), в вашем окружении.

Когда вы считаете, что у вас нет бюджета на рекламу или возможностей для реализации проекта, посмотрите вокруг — где уже существуют возможности, которые вы не видите?

Я намеренно решила организовать презентацию без рекламного бюджета и почти все реализовать своими руками, чтобы показать, что даже если у вас нет никаких ресурсов, вы можете больше, чем думаете.

Иммерсивность заключалась в воздействии на все органы чувств и знакомстве с продуктом с разных ракурсов.

Книгу можно было увидеть — шлейф с принципом.

Книгу можно было попробовать — закуски по мотивам кейсов из книги.

Книгу можно было послушать — авторская песня с живым звуком.

Аромат книги можно было почувствовать и унести с собой — аромасвечи с попкорном.

В конце концов, можно было оказаться внутри книги и испытать на себе методологию из нее — для этого проводился тренинг.

И, конечно же, стать ее частью, собрав и произнеся финальную фразу.

Такой подход создает полное погружение в ваш продукт и бренд.

Я настоятельно рекомендую каждому из вас прямо сейчас остановиться, перестать искать то, чего вам не хватает для достижения желаемых результатов и задать себе вопрос "Что у меня УЖЕ есть прямо сейчас?".

Ответ вас приятно удивит.