Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Продажа больше не может выглядеть как продажа? Эту фразу я услышала недавно и долго о ней думала. Она идеально описывает современный маркетинг. В конце концов, я на себе каждый день испытываю тот факт, что лояльность аудитории заканчивается там, где начинается продажа.
Стоит написать: «Смотрите, я сделала, можно купить» — и начинается магия: охваты падают, люди отписываются, комментарии исчезают. Получается, что люди недовольны тем, что автор монетизирует свой труд.
И тут круг замыкается. Маркетологи, товарищи хитрые и умные, не сидят на месте. Под влиянием этой реакции они придумали новую стратегию: нужно так извернуться, чтобы люди, которые боятся продаж, даже не поняли, что уже что-то купили. И получилось же!
Теперь аудитория не покупает — она меняет «ресурс» на «что угодно». В воронке продаж теперь даже слова «купите» нет: «придите и насладитесь», «познайте радость обладания», «получите своё спокойствие».
Мы все друг друга обвели вокруг пальца. Чем больше ваше сопротивление к продажам, тем больше вы совершаете покупок, потому что всё тоньше эта грань понимания — когда и что вы покупаете.
Кубик Рубика? Нет, ум, многозадачность, интеллект. Кому вообще не захочется купить такой набор? И чем дальше заходили мои размышления, тем чётче я понимала, насколько я надменная, упёртая и, если хотите, закостенелая.
Я продаю свои картины, постеры, мастер-классы, потому что уверена — это красиво. И хочу, чтобы красиво было не только мне. Мне претит изнутри, из недр моего доисторического мозжечка, что нужно кого-то уговорить, доказать, что ему очень нужно то, что я делаю, даже если пока он не понимает зачем.
Я придумываю (иногда получаю сигналы из космоса, да, так что будущее моё туманно, прям совсем), делаю, показываю, вижу, как вам нравится, ухмыляюсь. Вы спрашиваете: «Сколько стоит?» Я говорю: «Тридцать тыщ». Вы говорите: «Ты че, мать, ошалела совсем? За 25 000 возьму». Я говорю: «Продано».
И так получается, что эта простая бизнес-модель теперь остаётся не у дел. И я вместе с ней. Потому что, увы, увы — тысяча прочитанных книг по маркетингу помогли мне видеть маркетинг, но применить его на практике таланта не хватает совсем. Не получается — и всё.
