Как я открыл груминг-салон на 50 тысяч рублей: ножницы с «Авито» и стол из «Икеи»

Меня часто спрашивают, сколько нужно денег, чтобы открыть груминг-салон. Отвечаю честно: у меня получилось на 50 тысяч рублей. Просто в 2018 году я ещё не знал, что так делать не надо.

Мы с Юлей только окончили юрфак, завели шпица Флеша и не нашли, кому его доверить постричь — и решили, что раз никто не может, справимся сами. Юля прошла курсы по грумингу, я не проходил ничего, потому что моя роль сразу была — администратор, то есть человек, который на входе улыбается, а внутри считает, на сколько нам хватит денег до конца недели.

На всё оборудование ушла смешная сумма. Ножницы и машинку купили с Авито — не новые, не в коробке, просто у кого-то, кто продавал по объявлению. Профессиональный груминг-стол стоил денег, которых у нас не было вообще, поэтому пошли в ИКЕА и купили обычную столешницу с ножками, как для письменного стола. Чтобы собака не скользила, сверху приклеили автомобильный коврик — тот самый, что обычно лежит в багажнике. Барную стойку сделали из досок, друг помог, а панель, имитирующую плитку, купили в Леруа и налепили сами.

Про ванну для купания вообще отдельный разговор — ее не было. Мыли в раковине от кухонного гарнитура либо в туалете, где сверху был установлен душ, а порожек у двери из кафеля позволял воде набраться сантиметров на десять. Этого хватало, чтобы искупать самоеда. Обувь перед этим нужно было снять и поставить на бачок, чтобы не хлюпать при клиентах, ведя мокрую собаку в «груминг-зону», отделённую от клиентской плотной белой шторой.

Первые полгода мы стригли в среднем за 500–700 рублей комплексную стрижку, и Юля первое время делала её по полтора часа, потому что мы искренне не знали, что норма — час. В ноябре три ночи подряд ночевали в салоне на диване, который нам оставили с ремонтом, — ехать домой и заправлять машину было невыгоднее, чем просто остаться и с утра принять клиента.

Через три месяца я узнал про форум «РИТМ», где начинающим бизнесам дают гранты от государства. Три дня лекций, презентация на защите перед комиссией. Я показывал фотографии нашего подвала, говорил, что мы построим сеть. Одна из судей ответила, что стрижёт своего пуделя у заводчиков и не понимает, что должно случиться, чтобы она привела его к нам. Грант не дали — из десяти проектов его получили семь, мы были не среди них.

Через три месяца я приехал на тот же форум снова. Показал, как мы изменились, сказал, что буду приезжать, пока не дадут. В этот раз выделили 300 тысяч. Друг добавил ещё немного — и мы вышли из подвала в помещение на Красном Пути, бывшую тату-студию. Арендодатель Александр сомневался сдавать его двум парням, которые говорили, что будут купать собак в джакузи, которого в городе тогда ни у кого не было, — но почему-то поверил.

1 марта 2019 года мы открыли первый полноформатный салон Блэкгрумер. Это уже был не подвал с ковриком из багажника — настоящий ремонт, брендирование, всё, как должно быть в салоне, а не в том, что мы раньше выдавали за салон. Сейчас, если считать по рыночным ценам, один нормальный груминг-стол с электроприводом стоит от 45 тысяч рублей, профессиональная ванна — от 18 тысяч. То есть на один стол сегодня уходит примерно столько же, сколько у нас в 2018 году стоил весь первый салон целиком, вместе с арендой подвала.

Сейчас у нас салоны в нескольких городах России, и с 2023 года мы начали открывать их не только своими силами, а вместе с партнёрами в других городах. Мне сложно объяснять это словами «франшиза» — по ощущениям это больше похоже на то, что человек, который тоже когда-то будет ночевать в своём салоне на диване, получает от меня то, чего у меня самого в 2018 году не было ни у кого спросить. Не потому что я хочу продать что-то ещё раз, а потому что я запомнил каждую свою ошибку слишком хорошо, чтобы спокойно смотреть, как кто-то повторяет их с нуля — тот же коврик из багажника, тот же туалет вместо ванны, ту же судью, которая скажет, что это никогда не сработает.

Если бы мне тогда, в подвале, кто-то показал, сколько на самом деле стоит открыть нормальный салон, я бы, наверное, всё равно не передумал. Просто, может быть, не спал бы три ночи на диване, пытаясь сэкономить на бензине.