Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Осенью 2018 года я вложил почти 200 000 рублей в идею, которую увидел за рубежом. Первая партия не окупилась. Конкурент появился и закрылся за год. Зато на сайте мастеров-самодельщиков меня обвинили в том, что мой продукт «явно серийный» — и это отличный отзыв.
О Сообщнике Про
Предприниматель. Основал компанию HOPBAR, произвожу подземные холодильники.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
Откуда идея
Я увидел похожий продукт за рубежом и сразу захотел такой себе на дачу. Стал искать в России — нет, доставка из-за рубежа была проблематична, российских аналогов не существовало. При этом я понимал: такая вещь нужна не только мне.
Я увидел похожий продукт за рубежом и сразу захотел такой себе на дачу. Стал искать в России — нет, доставка из-за рубежа была проблематична, российских аналогов не существовало. При этом я понимал: такая вещь нужна не только мне.
Назвал свои холодильники HOPBAR — это погреб в миниатюре: закапываешь трубу в землю, и она сама охлаждает напитки за счёт температуры грунта. Никакого электричества и проводов. На глубине около метра грунт держит температуру +5…+8 °C даже в сорокаградусную жару. И, главное, всё это создаёт незабываемый эффект, когда хозяин достаёт холодный лимонад или пенное прямо из-под земли перед удивлёнными гостями.
Первые вложения и первая партия
Осенью 2018 я вложил примерно 150 000 рублей. Деньги пошли на материалы для первой небольшой партии, разработку сайта и оформление продукта. Я сразу решил, что это должен быть презентабельно выглядящий продукт из хороших материалов.
Подсознательно я понимал, что подземный холодильник будут покупать прежде всего как подарок. Поэтому я специально возил первые образцы в фотостудию: хотел нормальные фотографии для сайта, а не снимки на телефон.
Первая партия не окупила вложений, т.к. вкладывался еще и в создание сайта. Это было неприятно, но не катастрофично — HopBar не мой основной бизнес, я был готов к тому, что старт потребует времени. Одними из первых покупателей стали мои друзья: они увидели холодильник у меня в действии на даче и захотели такой же.
Конструкция: не так просто, как кажется
Подобрать правильные компоненты было непросто. Мне нужно было сделать продукт хорошего качества — и при этом доступным по цене. Одна деталь нужного качества просто не производится в России — пришлось искать решение по доставке из Германии. Нашёл.
В 2019 году в России появился похожий продукт. Выглядел он заметно скромнее, использовал другие компоненты. В 2020-м их сайт уже закрылся. Я не злорадствую — просто в нишевом сегменте качество и оформление, на мой взгляд, решают больше, чем в массовом.
Лучший отзыв: «явно серийный»
В 2019 году я разместил рассказ о хопбаре на сайте, где люди делятся вещами, сделанными своими руками. В комментариях мне написали, что я нарушаю правила площадки: нельзя размещать товары серийного производства. Это был, пожалуй, лучший отзыв о качестве за всё время. Производство у меня до сих пор остаётся ручным — просто очень аккуратным.
Покупатели, которые снимают видео без просьбы
Одни из первых покупателей — мои друзья. Они увидели подземный холодильнику меня на даче в действии и захотели такой же. Позже они сами сняли видео с хопбаром в работе и прислали мне просто как сюрприз. Ещё одно видео прислала женщина, которая подарила холодильник мужу: на видео видно, как он достаёт напиток из-под земли перед друзьями с нескрываемым удовольствием. Никто не просил — люди сами хотели поделиться эмоцией.
Именно так работает сарафанное радио: человек купил подземный холодильник, поставил у бани, позвал друзей. Друзья хотят такой же. Появились покупатели, которые заказывают сразу несколько штук — очевидно, на подарки.
Цифры: что вышло за семь лет
С 2018 года я продал 457 хопбара по всей России. Основные каналы — сайт и Авито, все без дополнительных финансовых вложений. Продукт сезонный: весна и лето — пик, зимой тишина, разве что, к новому году всегда есть несколько заказов. Я спокойно к этому отношусь: это дополнительный бизнес, который доставляет удовольствие.
Недавно я обновил одну из ключевых деталей: внутренний профиль, на котором держатся бутылки, раньше был из хромированной стали — красиво, блестит. Но я видел, как со временем хром теряет вид — мой собственный HopBar стоит на даче с 2019 года и на нем видно огрехи. Перешёл на матовую нержавейку — оказалось, она даже в чём-то интереснее смотрится.
