Людям больше заходит человечная реклама ЖК — результаты исследования. А какая цепляет вас?
Редакция недвижимости
вспомнила про Киркорова и ЖК «Зиларт»
Что общего бывает у рекламы майонеза, мобильного оператора или новостройки?
Это популярный прием — люди в кадре: счастливая семья, пара друзей, известные личности и их эмоции. Человеческое лицо легче привлекает внимание, и это подтвердило исследование холдинга Media Instinct Group и онлайн-платформы Profi Online Research.
Эксперты изучили поведение покупателей на рынке недвижимости в Москве и выяснили: человек в ролике или на плакате лучше запоминается, чем картинки, графики, текст о преимуществах продукта и разные креативы. Два других важных фактора: единый стиль в рекламе девелопера и регулярность, которая помогает оставаться в поле зрения покупателя.
При этом реклама на больших баннерах не всегда нужна для продаж, особенно в кризис. Так, основатель одного из крупнейших форумов о недвижимости «Движение» Илья Пискулин рассказал, что, например, в Дубае сейчас нет баннеров с девелоперскими проектами и в нынешней сложной ситуации застройщики не тратят деньги на маркетинг. Потому что у них вообще другая модель — они продают через риелторов.
Возможно, это логичнее: риелторы изучают рынок, знакомятся с подробной информацией о продукте — условиями, цифрами и характеристиками объекта. Обычному человеку информация в таком объеме не нужна. И большое количество рекламных поверхностей скорее дезориентирует и мешает принять верное решение.
«А теперь угадайте: на что тратят деньги застройщики в России в кризис?» — задал вопрос аудитории Илья Пискулин. Продажи упали из-за высоких цен на квартиры, и вместо того, чтобы решать проблему более глубокого плана, бюджеты по привычке вливаются в рекламу: а вдруг сработает?
Как вы относитесь к рекламе застройщиков и замечаете ли ее в кризис? Что влияет на вас: заметное название бренда или визуальный образ? Рекламу каких застройщиков вы запомнили и почему? Какая была странной или неожиданной, но запоминающейся? А какая — явно неудачной и вызвала у вас только негатив? Заходили на сайт застройщика после рекламы? А может, даже купили у него квартиру?
