Как стать UGC-креатором и начать зарабатывать на коротких видео

Работа на окладе. Стандартное предложение для новичка начинается от 30 000 ₽ в месяц. За эту сумму обычно нужно снимать одно-три видео в день на пятидневке.

Для опытных авторов оклады начинаются от 50 000 до 70 000 ₽ при том же количестве видео. Кроме оклада часто есть бонусы за результативность.

Схемы выплат премий могут быть разными. Некоторые компании дают бонусы за пороговые значения: 5 000 ₽ за ролик, набравший 100 000 просмотров, 10 000 ₽ за миллионник.

В других проектах расчет более детальный. Например, добавляют по 10 ₽ за каждую тысячу просмотров всех видео в месяц.

Работать за процент от продаж. Это выгодно для бренда, но не для креатора, поэтому я не рекомендую этот способ монетизации.

Во-первых, на продажи влияет не только контент, но и много других факторов: удобно ли перейти на сайт или маркетплейс, легко ли там найти товар из ролика, насколько качественный товар, как выстроен сервис при оформлении заказа.

Во-вторых, креатор не всегда может увидеть реальное количество продаж: статистика на стороне заказчика. Недобросовестный способен исказить реальные цифры, чтобы занизить гонорар.

Вот чего чаще всего ждут от специалиста.

Снимать и монтировать вертикальные видео — две ключевые задачи, которые встречаются в вакансиях чаще всего.

У роликов две цели: показать продукт и собрать охваты, которые приводят к продажам. Как снимать удачные видео, мы подробно разберем ниже.

Размещать видео. Почти всегда одно и то же видео размещают сразу на нескольких площадках: «Ютубе», «Тиктоке» и других. Так бренд получает больше просмотров без дополнительных затрат на производство.

Эта часть работы может быть монотонной: нужно одно за другим выгружать видео в разные соцсети. Есть сервисы, которые позволяют размещать видео сразу в нескольких соцсетях, но они платные. Например, Livedune и SMMplanner. Я советую пользоваться ими с осторожностью: автоматизация может ограничивать охваты и даже привести к бану аккаунта.

Общаться с подписчиками в комментариях. Коммуникация с аудиторией — одна из ключевых рабочих задач для контент-креатора. Переписка с подписчиками повышает лояльность аудитории и, как следствие, продажи.

А еще активность в комментариях — мощный сигнал для соцсетей. Алгоритмы видят, что контент вызывает живой отклик, и продолжают продвигать такие ролики, увеличивая их охват.

Подбирать референсы. Референсы помогают точнее понять задачу и создать сильный контент. Важно следить за трендами: отслеживать и анализировать актуальные форматы, звуки и темы в соцсетях.

Обычно с этими задачами помогает куратор, но в некоторых проектах креатор ищет примеры сам.

Писать сценарии. Для разговорных видео и роликов со сложным сюжетом может понадобиться полноценный текст. Если в проекте нет сценариста, креатор пишет его и согласовывает с куратором.

Может показаться, что для роли контент-креатора нужны модельная внешность и идеальные параметры. На деле все иначе.

По моему опыту, бренды в первую очередь ищут исполнителей, которые похожи на их целевую аудиторию. Например, для компании, которая производит одежду больших размеров, нанимают девушек и женщин plus size. А для бренда детской одежды — мам в декрете.

Порог входа в профессию сейчас максимально низкий: берут кандидатов без профильного медийного или кинообразования, а также без обширного портфолио. Главное — готовность быстро учиться и наличие базовой насмотренности  .

Но важно понимать: отсутствие жестких требований на старте порождает высокую конкуренцию. Чтобы стать востребованным специалистом с хорошим доходом, важно постоянно прокачивать навыки.

Смартфон. Создание качественного визуала — один из базовых навыков креатора. Профессиональная камера не нужна, обычно снимают сразу на смартфон.

Чаще всего в вакансиях упоминают iPhone 12 и выше — эта модель якобы дает минимально приемлемое качество съемки. А вот смартфоны на Android и других системах обычно не подходят заказчикам: считается, что iOS лучше.

Программы для монтажа. Работодатели ждут, что креатор умеет монтировать видео как минимум на базовом уровне. Чаще всего достаточно владеть приложениями CapCut или InShot. Для старта хватит бесплатных версий.

Вот какие функции приложений нужны чаще всего:

1. Нарезка. Умение обрезать лишние фрагменты, паузы и междометия между словами.
2. Склейка фрагментов. Грамотное соединение нескольких разных кадров в один логичный сюжет так, чтобы переходы были плавными или, наоборот, акцентно-резкими.
3. Работа со звуком. Умение полностью убирать исходный шум видео и накладывать чистую аудиодорожку — будь то трендовая музыка или заранее записанная озвучка.
4. Использование наложений и стикеров — один из важнейших навыков для UGC. Часто требуется добавлять поверх основного видео фотографии и скриншоты. Например, чтобы показать товар на сайте, привести цитату из статьи или продемонстрировать цену и отзывы.
5. Работа с текстом. Добавление цепляющих заголовков на видео и текстовых плашек, которые выделяют главные мысли и удерживают внимание зрителя — база.
6. Субтитры. Многие смотрят видео без звука, поэтому не слишком быстрые и вовремя появляющиеся субтитры — это стандарт качества.

Дополнительное оборудование. Петличка, штатив и дополнительный свет значительно улучшат ваши видео, но на начальном этапе покупать их не обязательно.

Что именно снимать, зависит от того, какая стратегия у бренда. Но есть ряд форматов, которые можно встретить в вакансиях.

Распаковки — процесс открывания новой покупки на камеру. Пока демонстрируете, как рвете упаковку и достаете продукт, можно озвучить преимущества товара, развеять предубеждения или описать свои впечатления.

Экспертные видео. В таких роликах креатор берет на себя роль специалиста-эксперта. Вместо прямой рекламы он делает акцент на экспертизу. Например, дерматолог может говорить о пользе пептидов для кожи — а потом рекомендовать крем.

Для креаторов, которые не работают в компании, я считаю корректным и этичным выступать в роли эксперта, только если у вас есть соответствующие образование и опыт.

До/после. Видео с наглядной демонстрацией результата, который дает продукт. Это визуальное доказательство того, что товар действительно работает. Например: до — бледное лицо с синяками и мешками под глазами; после — подтянутая сияющая кожа.

Инструкция. Креатор показывает пошаговый процесс использования продукта, делится фишками и нюансами. Если экспертное видео дает общие советы, то туториал сосредоточен на конкретном продукте.

Адаптация трендов. Некоторые эксперты говорят, что следование трендам не работает, но я с этим не согласна. Даже сами алгоритмы социальных сетей поощряют съемку повторяющихся видео.

Конечно, не стоит бездумно снимать танцы и ожидать наплыва просмотров или продаж. Но адаптировать тренд под свое содержание — рабочий вариант.

Видео с высокими охватами напрямую определяет профессионализм контент-креатора, его востребованность и доход. В некоторых проектах есть строгие регламенты от заказчика: время публикации, текст под видео, хештеги. Но если таких рекомендаций нет, вот как можно улучшить результаты ваших видео.

Вовлекать аудиторию. Креатору важно создавать видео, которые будут лайкать, комментировать репостить и сохранять. Каждое такое действие подтверждает ценность видео для платформы, поэтому охваты будут расти. Самые банальные, но рабочие методы, которые позволяют вырастить вовлеченность:

1. Призыв к подписке. Некоторые эксперты говорят, что писать в роликах «Подписывайтесь на мой блог» — дурной тон. Я не согласна, ведь это реально работает.
2. Полезный контент для сохранений. Если вы расскажете человеку что-то, что ему захочется запомнить, сохранения увеличатся. А за ними — и охват.
3. Вопросы к аудитории. Попросите зрителей поделиться своим мнением или дать совет. Так количество комментариев вырастет, а значит, и статистика тоже.

Использовать тренды. Слепо копировать залетевшие ролики не стоит. Но адаптировать их под свою нишу и тему — отличная стратегия.

Фильтруйте видео по дате и по количеству лайков. Ролики, которые набрали максимум охватов при малом количестве подписчиков у автора, — ваш главный референс. Такие показывают, что контент стал виральным благодаря попаданию в боли и интересы аудитории, а не за счет уже имеющейся лояльности и медийного веса автора.

Заведите привычку анализировать видео, которые досматриваете до конца. Сохраняйте их в отдельную папку внутри платформы, а раз в неделю пересматривайте: что зацепило вас в них среди огромного количества контента?

Публиковать в пиковое время. По моему опыту, наиболее удачное время — это будни, с 08:30 до 10:00 и с 18:00 до 21:00.

Вертикальные видео могут набирать хорошие просмотры независимо от времени публикации, но активное поведение пользователей в первые полчаса-час после выкладки тоже влияет на охваты.

Но если видео скучное и не вызывает реакции у аудитории, удачное время публикации не поможет.

Использовать SEO-оптимизацию. Это влияет на выдачу видео в поиске. Это актуально не для всех соцсетей, но особенно важно для «Ютуба», который интегрирован с «Гуглом». Поэтому в описании ролика можно прописывать предполагаемые поисковые запросы. Например, не «распаковка красивой помады», а «влагостойкая помада».

Чтобы найти поисковые запросы в «Яндексе», используйте сервис «Вордстат». Введите базовое слово в строку поиска, чтобы увидеть реальную статистику запросов пользователей, их популярность и похожие формулировки за последний месяц.

Создать цепляющую обложку. Это статичное изображение, которое пользователь видит перед тем, как нажать на видео. Хорошая обложка должна быть заметной, понятной и честной.

Вот какие советы хорошо работают:

• крупный план лица с выразительными эмоциями — радостью, шоком, недоумением;
• минимум деталей — не загромождайте картинку мелкими предметами;
• текст на обложке должен дополнять название видео или создавать интригу — но не дублировать его;
• крупный шрифт — текст должен читаться даже с маленького экрана смартфона;
• краткость — максимум три-четыре слова.

Показывать товар в выгодном свете. В отличие от классической рекламы, UGC-контент должен выглядеть как искренняя рекомендация от реального человека, но при этом решать бизнес-задачи бренда.

Вот несколько приемов, которые вызывают у зрителя желание купить товар:

1. Чистая картинка. Перед съемкой обязательно протрите упаковку товара от отпечатков пальцев, а линзу смартфона — от пыли.
2. Внимание к деталям. Используйте макросъемку, чтобы показать текстуру крема, качество швов на одежде или сияние сыворотки.
3. Освещение. Продукты всегда выглядят дороже при мягком дневном свете. Избегайте жестких теней, которые делают упаковку грязной или дешевой.
4. Эмоциональный отклик и распаковка со звуком, ASMR. Звук открывающейся крышки, шуршание бумаги, приятная музыка на фоне — все это создает позитивную ассоциацию с продуктом.
5. Решение конкретной проблемы. Не говорите абстрактно, что, например, пылесос мощный. Скажите: «Этот пылесос убирает шерсть кота за один проход, так что у вас останется время на чашку кофе».

Для UGC-креатора качественное портфолио даже важнее резюме. Потенциальному заказчику практически бесполезно читать о ваших навыках или образовании, но критически важно увидеть, как именно вы работаете с кадром, насколько органично вы смотритесь в объективе и как звучит ваш голос.

Кроме того, по портфолио будут оценивать вашу домашнюю студию. UGC-контент предполагает съемку в естественных условиях, поэтому наниматель оценивает эстетику вашей квартиры, освещение и общий фон — станут ли они подходящей декорацией для рекламы его продукта.

Что снимать. Если у вас еще нет реальных коммерческих съемок, вот несколько эффективных стратегий наполнения портфолио с нуля:

1. Придумать кейсы. Возьмите любой качественный товар, который уже есть у вас дома — кофемашину, любимую сыворотку для лица, новые кроссовки, — и снимите полноценный UGC-ролик. Не нужно обманывать и говорить, что реально работали с брендом. Но показать, как бы вы решили гипотетическую задачу, можно и нужно.
2. Сделать тестовое задание для крупного бренда. Так сможете не только прокачать навык прохождения отбора, но и собрать примеры работ.
3. Купить товары на маркетплейсе. Закажите несколько актуальных и эстетичных товаров и запечатлейте процесс распаковки и первого использования.

При этом важно снимать то, что вам близко. Если вы никогда не пользовались детскими товарами или у вас нет домашних животных, попытка снять про них ролик будет выглядеть натянуто и неестественно.

Сколько видео добавить. Оптимальный объем стартового портфолио — от трех до пяти видеороликов. Этого вполне достаточно, чтобы продемонстрировать ваши навыки, не перегружая скаута лишней информацией.

Как оформить портфолио. Самый простой и быстрый вариант — собрать ролики в структурированную папку на облачном диске, таком как «Гугл-драйв» или «Яндекс Диск».

Также можно создать канал-портфолио в «Телеграме». Каждое видео нужно сопроводить кратким описанием задачи и результата. Это позволит заказчику ознакомиться с вашим творчеством даже из переписки.

Поделюсь способами, которые использую я сама. Главное в этом процессе — системность: поиск работы сам по себе работа, требующая времени и правильного подхода к коммуникации.

На платформах по поиску работы. Например, на hh.ru или profi.ru.

Чтобы начать, вам потребуется составить грамотное резюме. Не бойтесь отсутствия опыта в трудовой книжке: как мы уже обсудили, в этой сфере ценятся навыки, а не стаж.

В разделе «Обо мне» оставьте ссылку на портфолио. Помните, что HR-менеджер тратит на просмотр всего несколько секунд, поэтому портфолио должно быть на самом видном месте и легко открываться. Не забудьте открыть доступ к своему резюме на сайте.

Через специализированные каналы и чаты. Еще одна стратегия — мониторить авторские каналы экспертов и блогеров, которые развиваются в тематике UGC. Именно на таких ресурсах часто публикуют прямые запросы от брендов. Например:

• «Армия креаторов»;
• UGC club;
• «Габисова про UGC».

На платформах, где планируете выкладывать видео. Многие бренды ищут амбассадоров через собственный контент и могут опубликовать ролики с призывом «Ищем креаторов для создания видео».

Но будьте осторожны: многие компании используют такие объявления не для реального найма, а в качестве способа раскрутки своей страницы, потому что тема поиска работы всегда вызывает ажиотаж.

Вот тревожные сигналы для вакансий:

• под видео комментаторы жалуются, что с ними так никто и не связался;
• для отклика нужна обязательные подписки на страницу и упоминания друзей;
• посты о наборе появляются чаще двух раз в месяц, а под роликом — тысячи комментариев. Скорее всего, бренд просто накручивает охваты.

Настоящие вакансии обычно выглядят скромнее, а менеджеры оперативно отвечают в комментариях или директе.

Тестовые задания и ознакомительные периоды — это стандартная практика в индустрии UGC, с которой сталкиваются как новички, так и опытные исполнители. Крупные бренды обычно просят о тестовом не ради бесплатного контента, а чтобы оценить дисциплину креатора, его способность работать по техническому заданию и умение попадать в визуальный стиль компании.

Особенно удачным такой формат работы будет для новичков. В крупных компаниях работу креатора на этом этапе контролируют опытные кураторы или сценаристы. Они дают детальную обратную связь, указывая на ошибки в свете, композиции или подаче материала. Вы фактически получаете бесплатное обучение в полевых условиях.

Но среди реальных предложений есть нечестные компании, которые хотят бесплатно получить контент. Если тестовый период длится дольше трех недель, это повод насторожиться: за такой срок можно отснять полноценный пул видео.

Также важно заранее обсудить критерии отбора. Вам должно быть понятно, на какие показатели будет опираться бренд: количество просмотров, качество монтажа или точность следования сценарию.

👍 Можно работать в декрете или на пенсии. Пока в других профессиях мамы в декрете сталкиваются со сложностями при поиске, UGC-креаторы, наоборот, получают предложения о работе. Я сама видела, как бренды искали героинь пенсионного возраста, чтобы выйти на эту аудиторию.

👍 Много вакансий. По данным Forbes, в штате Vois больше 50 креаторов. Если крупные компании готовы содержать такие отделы, значит, спрос на живой контент стабильно превышает предложение.

👍 Можно вырасти профессионально. В больших креативных командах всегда выстроена система наставничества и внутреннего обучения, где новичок может быстро вырасти. Вы попадаете в среду, где процессы уже отлажены, а методология создания виральных роликов проверена на практике тысячами тестов.

Работая UGC-креатором, вы узнаете, как работают алгоритмы, какие заголовки заставляют людей досматривать видео до конца, а какие триггеры провоцируют на комментарии. По сути, бренды платят вам за то, что вы обучаетесь продвижению. Это полезно, если вы решите развивать свой блог и стать инфлюенсером.

👍 Творчество. Работа креатора — это бесконечный процесс созидания. Каждый новый заказ — это маленький вызов вашему воображению: как обыграть упаковку крема, какой хук придумать для обзора гаджета, как выставить свет, чтобы передать атмосферу уюта? Вы пробуете себя в роли сценариста, режиссера, актера и монтажера одновременно. Это работа, в которой нет рутины.

Она идеально подходит тем, кто хочет видеть осязаемый результат своего труда и получать удовольствие от эстетики создаваемого материала.

👍 Подарки от бренда. В UGC-индустрии товар, который вы рекламируете, чаще всего остается у вас. Для многих креаторов это становится существенной статьей экономии личного бюджета.

👍 Гибкий график и частичная занятость. UGC-креатор сдает работу к дедлайну. Заказчику важно, чтобы ролик был готов к определенной дате, но ему безразлично, снимали вы его в десять утра или десять вечера.

👍 Возможность влиять на доход через охваты. В UGC-сфере можно зарабатывать значительно больше, если контент залетает.

Минусы тоже есть.

👎 Сложно поддерживать рабочие условия для съемок. Вы — лицо бренда, а ваша квартира — его декорация. Это накладывает серьезные ограничения: в доме всегда должен быть идеальный порядок в зоне съемки, хорошее освещение и отсутствие посторонних шумов.

Работа в путешествии или в условиях декрета с маленьким ребенком превращается в квест. Нельзя просто открыть ноутбук и начать работать — нужно подготовить локацию, выставить свет, настроить камеру, исключить из кадра посторонних людей. Это делает профессию гораздо менее мобильной, чем классический фриланс.

👎 Строгие регламенты. Поскольку порог входа низок и на вакансии откликаются тысячи людей, человеческий ресурс в крупных компаниях обесценивается. Вы становитесь частью огромного конвейера, где действуют строжайшие правила и регламенты.

Любое нарушение — срыв дедлайна на пару часов, несоблюдение технического задания или ошибка в произношении бренда — может привести к немедленному увольнению. Компании проще заменить вас другим кандидатом из бесконечного списка откликов, чем тратить время на обучение и разбор ошибок.

👎 Можно столкнуться с жесткими требованиями заказчика. UGC — это творчество, но оно жестко ограничено маркетинговыми целями и алгоритмами. Поскольку главная цель — высокие охваты и продажи, во многих крупных проектах придется работать по строгому сценарию.

Часто креатору запрещается менять даже одно слово в тексте, так как каждое предложение выверено маркетологами и психологами. Ваша задача — не самовыражаться, а максимально естественно произнести заранее написанный текст.

Для творческих людей, которые привыкли к импровизации и авторскому подходу, такая работа может быстро превратиться в рутину.

👎 Внешний вид — рабочий инструмент. UGC-креатор должен выглядеть в кадре опрятно, эстетично и здорово. Это значит, что вы обязаны следить за кожей, состоянием волос, макияжем и маникюром каждый день, когда запланированы съемки.

Вы не можете позволить себе выйти в кадр с внезапным прыщом, несвежей прической или отекшим лицом: это портит картинку, за которую платит бренд.

Если удаленщик может просто закрыть камеру в Zoom, для креатора такой день означает полную остановку рабочего процесса и возможные штрафы. Ваше тело и лицо становятся вашими рабочими инструментами, которые требуют постоянного и тщательного обслуживания — это может сильно утомлять.