Как наше агентство помогло продать сельхозтехнику через соцсети

Наш кейс работы 2024-2026 гг. с производителем с/х техники из Воронежа, ООО "ДОРФ".

Предыстория: 

Из России в 2022 г. ушли несколько компаний, которые производили с/х технику. После их ухода в линейке российской техники появилась незаполненная ниша — никто не производил глубокорыхлителей — это тяжелые агрегаты для обработки почвы. Импорт вырос по стоимости в разы, и остро встала необходимость в поставке глубокорыхлителей производства РФ.

Весной 2024 года в Воронеже была создана площадка для их производства с нуля. К нам обратился собственник и руководитель нового предприятия «ДОРФ». Запрос на SMM и поддержку вывода нового бренда на рынок. Мы начали сотрудничать на самом раннем этапе — ещё до запуска площадки.

Задача: запустить соцсети, привлечь внимание и создать доверие к компании и продукту ДОРФ потенциальных покупателей и широкого круга аграриев России.

Трудности: нет производства, нет продукта, нет штата — есть только 3D модели, идея и увлеченный клиент.

Первый этап работы:

Соцсети запустили в мае 2024 г., когда была только идея нового производства. Начали с обоснования проекта через интервью директора и 3D-демонстрацию агрегата.

Как только была арендована площадка под производства (старый грязный цех) — мы начали публиковать лайф-контент под слоганом «следите за созданием нового российского производства». Показывали, как старый цех очищают и ремонтируют, стелят новые полы, устраивают раздевалки и столовую для рабочих. Добавляли юмор через кадры из известных фильмов и еженедельно проводили голосования по теме с/х техники. Для привлечения подписчиков использовали таргет в ВК и блогеров для Telegram.

Через месяц после запуска соцсетей появились запросы цен от аграриев и предложения о сотрудничестве с дилерами. В августе 2024 г., через три месяца ведения соцсетей, крупный производитель техники сказал на встрече нашему клиенту: «мы следим за вами в соцсетях, вы молодое интересное предприятие». К ноябрю 2024 года ДОРФ уже закрепился в информационном поле как новый российский производитель техники, а у аграриев и дилеров было сформировано устойчивое ожидание выхода агрегата.

За этот период наш клиент получил через соцсети более 20 запросов на продажу (!!!) — хотя мы не ставили целью лидогенерацию. Но рынок ждал этого продукта, и качественный контент привлекал тех, кого это интересовало. Это произошло до выпуска первого агрегата — он вышел на тестовый проход в поле только в декабре 2024 (тогда повезло с погодой, и в Воронежской области получилось это сделать даже зимой).

Второй этап

С сентября 2025 года мы перешли на расширенный пакет продвижения, включавший несколько направлений:

1. Ежедневный постинг видеоконтента — рилсы и клипы в ВКонтакте.
2. Экспертная рубрика с агрономом, видео с которым привлекало внимание фермеров и стимулировало комментарии.
3. Показ производственной «кухни»: рассказы об оснащении производства и инсайты директора, интересные для профессионалов отрасли.
4. Развлекательный контент в трендах — танцы, мемы, юмор, который набирал отличные охваты. Например, видео с танцем рабочих в тренде «подтанцовка Булановой» (был такой летом 25-го, если помните) собрало около 60 000 просмотров на YouTube в первый месяц после выхода, а кадры танца под песню Газманова попали в ролик самого певца.
5. Активное вовлечение подписчиков ТГ-канала через опросы на актуальные темы. Опросы 2 раза в неделю и показывали стабильную вовлеченность + давали обратную связь от аудитории, что поставляло новые темы для контента.

 Итоги работы

За 1,5 года соцсети стали полноценным инструментом продвижения бренда и каналом продаж. Через соцсети к клиенту пришли дилеры, через соцсети компания постоянно получала запросы цены и заявки на полевые демонстрации техники. В ноябре 2025 г. клиент принял участие в выставке «Югагро» (главное событие аграрного года в РФ): там многие отметили, что знают о продукте из соцсетей. Дилеры прямо говорили, что выбрали компанию потому, что ее контент вызывал доверие и показывал жизнь компании и производство «без прикрас». Это очень ценится в агросфере.

Со слов клиента мы знаем, что сделки с покупателями, пришедшими из соцсетей, к концу первого года работы превысили 20 шт. То есть удалось создать устойчивый канал связи с клиентами через SMM.

Результаты таргетированной рекламы ВКонтакте на конец 2025 г:

+ 2 210 подписчиков за 13 месяцев продвижения. Средняя цена за подписку — 102 руб., за клик — 64 руб. Для В2В это очень хорошие результаты.

Участие клиента в производстве контента

Результаты нашей работы не были бы такими впечатляющими без огромного вклада клиента — генерального директора компании. Он регулярно поставлял нам видео производственных процессов и полевых выездов. Примерно 1 раз в месяц он лично по нашему ТЗ снимал примерно 10 коротких видео, где отвечал на актуальные вопросы и комментировал процесс производства. А трендовые видео с рабочими потребовали большой работы маркетолога клиента — здесь также сработала наша синергия.

1. Показывая производство как есть — его создание, его жизнь и работу, мы сформировали узнаваемость на рынке и первичное доверие к продукту. Конечно, потом продукт не должен подвести это доверие — и агентству нужно максимально верно показывать продукт, не стремиться приукрасить. Иначе первый же отзыв о том, что в соцсетях вранье, сломает репутацию продукта на годы. Нужен постоянный контакт с аудиторией с позиции правды. «Показываем все как есть» писали мы, и отвечали за это.
2. В узких нишах В2В с дорогим продуктом (цена — несколько миллионов) невозможно рассчитывать на продажу через SMM. По факту у нас получилось — сошлись потребность рынка и контент — но это скорее исключение. В основном компаниям стоит делать ставку на то, что соцсети выведут продукт в инфополе клиентов, продукт станут узнавать, им заинтересуются дистрибьюторы. Дальше соцсети будут поддерживать бренд, чтобы он « не пропадал с радаров», потому что если компании нет в соцсетях в 20-х годах 21 века — ее не существует в сознании потребителя. Это справедливо и для В2В. И может быть, особенно для В2В — потому что их продукцию не увидишь в своей ежедневной жизни. Это не «Пятерочка» или «Озон».
3. Самые лучшие результаты SMM-продвижения агентство может достичь с активным участием заказчика. Это могут быть видеосъемки, текстовые материалы или что-то еще — в зависимости от профиля компании-заказчика. Такие вопросы мы с новыми клиентами разбираем на первой встрече, когда представляем ориентировочную контент-стратегию еще до начала работы.