Россияне стали чаще прибегать к услугам агентов по недвижимости и платят им больше, чем раньше.
Комиссия риелторов растет вслед за ростом цен на жилье, а также за счет дополнительных услуг вокруг сделки. «Коммерсант» со ссылкой на экспертов приводит такие цифры:
- в Москве в 2025 году от однушки за 15 млн агент получал 450 тысяч рублей, а сегодня та же квартира стоит 17—17,5 млн, и комиссия выросла, соответственно, до 510—525 тысяч рублей;
- в Санкт-Петербурге в 2026 году средняя комиссия за продажу студии — 180 тысяч рублей, а годом ранее показатель был заметно меньше — 120 тысяч.
Средний по рынку размер комиссии — 2—3% от стоимости жилья. В процентах комиссия почти не растет из-за высокой конкуренции, хотя Гильдия риелторов Москвы и рекомендовала с 1 января 2026 года повысить минимальные тарифы до 3,5% от стоимости сделки или минимум 300 тысяч рублей, а при альтернативной сделке, когда речь идет о цепочке с продажей старого и покупкой нового жилья, брать тоже 3,5%, но не менее 500 тысяч рублей.
Агенты говорят, что дело в растущих расходах. Вот на что приходится больше тратиться.
Налоги. Часто риелторы работают как ИП, агентства оформлены как ООО. С 1 января 2026 года для тех и других выросла налоговая нагрузка: порог дохода для освобождения от НДС на УСН снизили с 60 млн до 20 млн рублей. Кто зарабатывает больше, теперь платит НДС по ставке 5 или 7% — либо по общей, которая выросла с 20 до 22%.
Кроме того, малый бизнес лишился льгот по страховым взносам за сотрудников, а за директора без зарплаты теперь нужно платить 30% от МРОТ.
Размещение объявлений. Ассоциация агентств элитной недвижимости AREA и Гильдия риелторов Москвы в марте 2026 года пожаловались в ФАС на главную площадку, где выставляют объявления агенты, — «Циан».
Как утверждают риелторы, с 2022 по 2024 год тарифы на размещение объявлений там в столичном регионе выросли на 109%, а с мая 2025 по февраль 2026 года тарифы по всем типам объектов в среднем увеличились на 43%.
Тарифы «Циана» на размещение одного объявления на 30 суток, без продвижения
| Категория недвижимости | Москва | Санкт-Петербург |
|---|---|---|
| Квартира в новостройке | 4 080 ₽ | 1 716 ₽ |
| Комната | 3 450 ₽ | 1 485 ₽ |
| Квартира | 2 814 ₽ | 1 182 ₽ |
| Доля в квартире | 1 059 ₽ | 1 650 ₽ |
| Категория недвижимости | Москва | Санкт-Петербург |
|---|---|---|
| Квартира в новостройке | 4 080 ₽ | 1 716 ₽ |
| Комната | 3 450 ₽ | 1 485 ₽ |
| Квартира | 2 814 ₽ | 1 182 ₽ |
| Доля в квартире | 1 059 ₽ | 1 650 ₽ |
Углубленные проверки объектов. Покупатели и продавцы ждут от риелтора в первую очередь гарантий безопасности сделки. Этот запрос возник после дела Долиной и других случаев обмана с квартирами.
Но по умолчанию риелтор не отвечает за безопасность сделки: его работа ограничивается подбором объектов и кредитных продуктов, а еще ведением переговоров.
Юридическое сопровождение стоит денег: риелторы или нанимают в помощь юристов, или получают соответствующие знания и занимаются проверками самостоятельно — и берут комиссию больше. При этом единых стандартов проверки объектов недвижимости для риелторов нет, а лицензирование профессии отменили еще в 2002 году.
Юридическая проверка квартиры стоит 15—100 тысяч рублей в зависимости от сложности.
По словам исполнительного директора агентства «Этажи» Юлии Бочарниковой, доля сделок с участием риелторов на вторичном рынке жилья в РФ по итогам прошлого года достигла 91%.
По оценке Единого ресурса застройщиков, в сегменте новостроек порядка 65% продаж проходят через риелторов. У отдельных крупных девелоперов — до 80%.
Ксения Плешкова
коммерческий директор ЕРЗ, эксперт по коммерческой стратегии и развитию продаж в девелопменте
Почему застройщики платят агентам все больше
На первичном рынке услуги агента для покупателя, как правило, бесплатны: вознаграждение выплачивает застройщик. До 2025 года ряд девелоперов вообще не работал с агентским рынком и не выплачивал вознаграждение, а большинство девелоперов выплачивало комиссию около 2%.
Сегодня среднее комиссионное вознаграждение составляет 3%, а по отдельным регионам достигает 7—9%. Например, при продаже квартиры стоимостью 12 млн рублей комиссия 3% составляет 360 тысяч рублей. Это расходы девелопера на привлечение покупателя, а не отдельный платеж клиента.
В условиях сокращения органического спроса застройщики конкурируют не только за покупателя, но и за внимание агентского сообщества. Комиссия становится инструментом управления продажами.
Главный тренд в том, что агентский канал становится для девелоперов полноценным стратегическим каналом продаж, а не просто дополнительным источником покупателей. Но рост комиссий не может продолжаться бесконечно: застройщикам необходимо сопоставлять стоимость привлечения клиента через агента с эффективностью собственных каналов продаж.
На мой взгляд, нет противоречия между неоднозначной репутацией профессии и высоким спросом на услуги агентов. Покупатель обращается к риелтору не столько как посреднику, сколько как к человеку, который помогает принять одно из самых дорогих финансовых решений в жизни. Рынок недвижимости стал значительно сложнее. Покупателю приходится сравнивать не только квартиры, но и ипотечные программы, рассрочки, субсидированные ставки, условия семейной ипотеки, альтернативные сделки.
По сути, происходит трансформация профессии: от посредника, который открывает дверь квартиры, к консультанту, который помогает выбрать финансово и юридически подходящий сценарий покупки.
Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga
