Я уволился с четырех работ и полтора года один делаю сайт ИТ-вакансий. Рассказываю, сколько он стоит и как начал зарабатывать

Меня зовут Антон, я продуктовый дизайнер. В апреле 2025 года я запустил HireHi, сайт, где собраны вакансии в IT со всего рынка. Программистов у меня нет, и сам я не написал ни строчки кода. Код по моим задачам пишут нейронки, а я придумываю, рисую, проверяю и разбираюсь, почему что-то опять сломалось.

Сейчас сайт открывают около 130 тысяч человек в месяц, больше 10 тысяч в день, а подписку оплачивают около тысячи человек. Расскажу, как я до этого дошёл, сколько вложил на старте, во что сайт обходится сейчас, откуда приходят люди и на каких ошибках я учился. В конце будут советы для тех, кто хочет попробовать так же.

Я с 19 лет работаю почти без выходных. До дизайна работал в праздники, на Новый год и в выходные, когда все отдыхали, потому что так было надо и я не знал, что бывает иначе. Когда пришёл в дизайн, всё начало быстро расти, и в какой-то момент у меня было четыре работы параллельно, плюс телеграм-каналы про дизайн. Четыре года голова была занята одним: как заработать ещё больше.

Зимой 2025 года мы с женой были в путешествии, и там до меня дошло, что я просто устал. От бесконечных созвонов, от задач, которые никогда не заканчиваются, от работы на чужие цели. Я стал срываться на мелочи и на близких, а каждый новый рабочий день был похож на предыдущий. Весной я ушёл со всех четырёх работ. Было страшно терять стабильный доход, но я впервые за долгое время начал нормально просыпаться по утрам: без мысли, что впереди пять созвонов, после которых сил не останется ни на что.

К тому моменту я уже три года вёл бесплатный телеграм-канал с вакансиями для дизайнеров. Каждый день вручную разбирал рынок, отсеивал мусор и видел, как неудобно искать работу: вакансии разбросаны по десяткам сайтов и сотням каналов, половина уже закрыта, а отклик часто улетает в пустоту. В марте 2025 года я даже запустил закрытый канал с вакансиями для продуктовых дизайнеров по подписке за 390 ₽ в месяц. Это был мой первый опыт, когда я брал деньги за то, что помогаю искать работу.

Своё я хотел сделать давно, но в голове всегда был какой-то комбайн, для которого нужна команда разработки. А тут нейронки как раз начали нормально писать код. Незадолго до запуска я несколько дней просидел над своим телеграм-ботом, которого писал вместе с нейронкой, и понял, что это реально работает, если правильно объяснять задачу. 7 апреля 2025 года я запустил первую версию HireHi.

Она была совсем маленькой: около ста вакансий, и только для дизайнеров. Страница вакансии, пара фильтров и рабочий логотип, который я сразу попросил перерисовать)) Каждый шаг я описывал в канале в серии «Как я пилю свой продукт», и за полтора года набралась 41 часть.

Так сайт выглядит сейчас. Слева вакансии, справа фильтры: способ отклика, формат, тип удалёнки, условия, грейд

Офиса, команды и рекламного бюджета не было. Первые месяцы я платил за три вещи:

• сервер за 3 000 ₽ в месяц;
• домен за 199 ₽ в год;
• нейронки за 20–30 $ в месяц.

Получалось примерно 5–6 тысяч рублей в месяц. Ещё 769 ₽ я потратил на пробную рекламу в Яндекс Директе, про это ниже.

Главной ценой был доход. Я ушёл с четырёх работ, а сайт первые полгода не приносил ничего.

В первые недели я честно думал, что всё закончится ещё в апреле. Либо я всё сломаю, либо сломает нейронка, и я не смогу это восстановить.

Поводы были. Когда я выкатывал страницу вакансии, всё упало, и я восемь часов без перерыва разбирался, что не так. Казалось бы, просто страница. Но её нужно было связать с базой, админкой, адресами для поисковиков и картой сайта, а я тогда половину этих слов слышал впервые. Ещё был момент, когда я переводил картинки на сайте в более лёгкий формат, и на выкатке сайт немного прилёг.

Для меня как для дизайнера это было отдельным открытием. Два-три экрана в Фигме я рисую за час, а в коде это может быть шесть часов логики, данных и правок. Простите, разработчики, я думал, вы там ничем не заняты:D

Со временем я начал подстраховываться. Завёл тестовую копию сайта, которая повторяет основной, и сначала выкатываю всё туда. Попросил нейронку написать 42 автоматических теста, которые перед каждой выкаткой проверяют, что фильтры, кнопки и логика не сломались. Сделал скрипт, который за минуту проверяет все вакансии в базе и говорит, какие уже закрылись. Всё хранится в истории изменений, и любую правку можно откатить.

Переломный момент случился в конце мая, когда я выкатывал блог со своей админкой. Это была самая тяжёлая выкатка морально: куча изменений в базе, сотни, а может и тысячи удалённых лишних строк кода. Руки немного тряслись. И ничего не сломалось. После этого я почувствовал, что приручил инструмент и понимаю, как с ним работать.

Чаще всего меня спрашивают, как дизайнер вообще может сам сделать живой сервис. Если коротко, я работаю с ИИ-агентами примерно как продакт с командой разработки. В основном это Codex, иногда Claude.

Вот реальный пример. Пишу агенту как человеку: «слушай, вакансия на сайте компании уже закрылась, а у нас висит, почему?» Он сам лезет в код, ищет, где что сломалось, и приносит план: в чём причина, какие файлы будет трогать и что поменяется для людей на сайте. И пока я не скажу «да», он ничего не меняет, вообще. Потом я смотрю, как оно работает на тестовом сайте, и только после этого выкатываю на основной.

Первые месяцы, если честно, было много боли. Агент чинил одно и ломал другое, переписывал то, о чём я не просил, а я не всегда понимал, что он вообще сделал. Со временем я собрал для агента свод правил: сначала план, потом правки, рабочую базу без моей команды не трогать, лишнего не переписывать, файлы держать маленькими. Почти каждое правило там появилось после конкретного случая, когда агент понял меня шире, чем я имел в виду.

Без нормальных объяснений нейронка выдаёт ерунду, поэтому пришлось разбираться, как всё это устроено. Разработчиком я так и не стал, но научился задавать правильные вопросы. Например, «а что будет, если этот сервер выключат прямо сейчас?» или «где лежит копия базы и когда мы последний раз из неё что-то поднимали?». Живому бэкендеру я бы, наверное, постеснялся задавать такое по десять раз в день))

Зато есть плюс, которого нет в большой компании. Маленькое улучшение вроде подсказки в строке поиска у меня занимает пару минут от идеи до выкатки. В корпорации такое тащили бы несколько спринтов.

Сейчас я обычно работаю днём, без созвонов и планёрок. Могу пойти в зал в час дня или погулять с женой, а потом сесть за задачи. Перед большими релизами бывает и по 10 часов в сутки: например, кабинет для рекрутеров я так собирал несколько недель подряд.

Страница вакансии: ориентир по зарплате на рынке, мэтч с резюме, ИИ-инструменты для отклика и предупреждение о мошенниках справа

Тут без выручки, только то, что видно снаружи:

• апрель 2025: запуск, около ста вакансий для дизайнеров, 300–400 человек в день, почти все из моих каналов;
• май 2025: за месяц пришло 11 тысяч человек, а к концу мая почти 25 тысяч за всё время;
• июнь 2025: фильтр по прямому контакту и первая неделя, когда из поиска пришло больше людей, чем когда-либо до этого;
• июль 2025: большая версия 2.0 с бесплатной проверкой резюме, 1 500 регистраций;
• сентябрь 2025: первые деньги, 30 000 ₽ с баннеров;
• октябрь 2025: запуск подписки, 150 оплат за три недели;
• декабрь 2025: 10 тысяч пользователей, 45 тысяч человек за месяц и иногда 3 тысячи в день;
• февраль 2026: кабинет для рекрутеров, к которому я шёл девять месяцев, почти 4 тысячи человек в день и больше 200 регистраций в день;
• март 2026: хостинг выключил сайт, а через пару недель сайт стал продуктом недели на Product Radar;
• апрель 2026: проекту год, на сайте больше 35 тысяч вакансий;
• июль 2026: четвёртый хостинг, потому что предыдущий попал под санкции;
• сентябрь 2026: больше 56 тысяч зарегистрированных пользователей;
• октябрь 2026: карьерный консультант в чате, переезд на новую базу данных, после которого сайт стал примерно в 7 раз быстрее, и больше 10 тысяч человек в день.

Мои телеграм-каналы. Это был главный стартовый капитал. К запуску у меня было около 60 тысяч подписчиков на всех каналах, почти все пришли сами, без рекламы. Первые люди на сайт пришли оттуда.

Реклама. В первый месяц я попробовал Яндекс Директ и получил 2 023 перехода за 769 ₽, по 38 копеек за клик. Тогда казалось, что это очень дёшево. Но потом клик стал дорогим, и он не гарантирует даже регистрацию, не говоря уже об оплате. Если бы я растил сайт через рекламу, я бы уже разорился. Поэтому почти весь трафик у меня бесплатный.

Поисковики. Сейчас это главный источник: больше 40% людей приходят из Google и Яндекса. Через неделю после запуска у сайта было 400 показов в Google, а сейчас их уже больше 10 миллионов. Я не SEO-специалист, всё изучал сам и делал вместе с нейронкой. Вот что сработало лучше всего:

• отдельная страница под каждый запрос. Профессия, грейд, город, компания, удалёнка: у каждого сочетания свой адрес. Только за одну правку в феврале 2026 года в поиск ушло больше тысячи новых страниц;
• автоматическое оповещение поисковиков. У Google и Яндекса есть способ сразу сообщать им о новой странице. Как только я это подключил, следующая неделя стала самой сильной по переходам из поиска за всю историю сайта;
• похожие вакансии на каждой странице. Людям удобнее, а поисковикам проще обходить сайт;
• блог. Я сделал его со своей админкой, сейчас в нём больше 430 статей, и бывали дни, когда статьи собирали больше 1 500 просмотров;
• страницы компаний. Я откладывал их две недели, а сделал за 20 минут. С тех пор стараюсь не откладывать то, что кажется сложным.

Средняя позиция сайта в Google за первый год поднялась с 13-го места до 9-го с небольшим. Летом 2026 года к работе подключилось SEO-агентство. Результат в поиске приходит через месяцы, зато он не пропадает, когда перестаёшь платить.

ИИ-поиск. Неожиданный источник. Люди спрашивают у ChatGPT, Perplexity или Алисы, где искать работу в IT, и те всё чаще советуют мой сайт. Я заметил это в начале 2026 года, и трафик оттуда тоже идёт.

Сарафан. Люди советуют сайт друзьям, и иногда я нахожу упоминания в соцсетях, о которых даже не знал. Для меня это лучший комплимент.

Product Radar. Весной 2026 года сайт стал там продуктом недели. Это дало всплеск трафика и даже пару сообщений про инвестиции.

Сейчас на сайте больше 70 тысяч актуальных вакансий в десяти направлениях: разработка, DevOps, аналитика, дизайн, тестирование, менеджмент, маркетинг, продажи, финансы и HR. Собираются они с карьерных сайтов компаний, из LinkedIn, hh.ru и больше чем 850 телеграм-каналов, а часть рекрутеры публикуют прямо на сайте. Каждая вакансия проходит фильтр: дубли, мусор, вакансии не из IT и сомнительные работодатели отсеиваются, а закрытые помечаются, чтобы не висели неделями.

Больше всего я люблю вакансии с прямым контактом, когда рекрутеру можно написать в телеграм или на почту без анкеты на сорок полей. Таких сейчас около 8 тысяч. Это то, чего мне самому не хватало, когда я искал работу.

Вокруг поиска постепенно выросли инструменты, которые помогают дойти до оффера:

• Проверка резюме. Загружаешь файл, получаешь оценку и список конкретных правок. Через неё прошло уже больше 34 тысяч проверок. На ранних тестах один знакомый написал, что за похожие рекомендации когда-то заплатил рекрутеру 10 тысяч рублей.
• Сопроводительные письма под конкретную вакансию на основе резюме. Их генерируют несколько тысяч в месяц. Я долго крутил генератор, чтобы письма не звучали как «Уважаемый работодатель, с огромным энтузиазмом…».
• Мэтч резюме с вакансией. На каждой вакансии видно процент совпадения и почему он такой.
• Тренажёр собеседований. Голосом проходишь собес с ИИ-рекрутером на русском или английском, а в конце получаешь разбор ответов.
• Трекер откликов, чтобы не забывать, куда и когда откликнулся.
• Карьерный консультант в чате, который знает твоё резюме, разбирает вакансии и помогает готовиться к собеседованиям.
• Зарплаты по профессиям по вилкам из вакансий и анонимным ответам самих специалистов. Для вакансий без указанной зарплаты своя модель оценивает примерную вилку.

Отдельно есть кабинет для рекрутеров. Тут для меня были принципиальными две вещи: никаких автоотказов, и отказ кандидату только с причиной, без шаблонного «к сожалению».

Одна из моих любимых штук на сайте выглядит совсем не технологично. Любой пользователь может написать мне напрямую в чат, и я сам отвечаю, чиню баг или просто помогаю. Без поддержки на три уровня и без «ваше обращение очень важно для нас».

Туда каждый день пишут про баги, идеи и то, чего не хватает. Раз в месяц я прошу нейронку разложить все сообщения по темам, и примерно половина моих задач рождается оттуда. После запуска конструктора резюме я неделю каждый день сам писал 10–15 пользователям и спрашивал, что неудобно. Так нашёл десяток мелких ошибок, которые сам бы не заметил.

Первые полгода сайт был полностью бесплатным. Первые деньги пришли в сентябре 2025 года, и это были баннеры: я сделал в админке управление рекламными блоками и заработал на них 30 000 ₽.

Потом выросли расходы. Серверы, нейросети внутри сайта и трафик стоили всё больше, и стало понятно, что без своей модели заработка сайт не выживет. В октябре 2025 года я запустил подписку PRO. Чтобы её сделать, пришлось подключить приём платежей, продумать сроки, продления, возвраты и все странные случаи вроде «оплатил дважды», а ещё нарисовать окно оплаты. Сначала я вообще думал продавать подписку примерно за 2 $ в месяц.

Первые оплаты пришли почти сразу после релиза, за три недели набралось 150. А дальше раскачивалось долго. Деньги сами не растут: приходится постоянно улучшать окно оплаты, тексты, порядок блоков и сами сервисы, чтобы больше людей до оплаты доходило. Окно оплаты я пересобирал уже несколько раз.

Сейчас это устроено так:

• вакансии, поиск и фильтры бесплатные для всех и такими останутся;
• у ИИ-сервисов есть бесплатные лимиты, их хватает, чтобы попробовать каждый;
• подписка открывает прямые контакты работодателей и снимает лимиты на ИИ-инструменты;
• у рекрутеров свой тариф с безлимитной публикацией вакансий.

Цену я держу низкой сознательно. Человек без работы и так считает каждый рубль, поэтому самый полный тариф у меня стоит 899 ₽ за два месяца.

Оплачивают подписку около тысячи человек в месяц. Выручки хватает, чтобы покрывать все расходы и вкладываться в рост. Я оформлен как ИП на упрощёнке 6%, платежи принимаю через платёжный сервис, а для тех, у кого не проходит карта, есть оплата донатом в телеграме.

На старте я платил 5–6 тысяч в месяц. Сейчас все расходы вместе составляют около 30 000 ₽ в месяц. В них входят:

• серверы: основной, тестовый и запасной у другого провайдера на случай аварии;
• нейросети внутри сайта. Каждый мэтч резюме с вакансией, каждая проверка резюме и каждое сопроводительное письмо стоят денег. Плюс нейросеть разбирает тысячи новых вакансий в день: вытаскивает зарплату, грейд, формат и отсеивает мусор;
• подписки на ИИ-агентов, которые пишут код;
• мелочи: мониторинг, который следит, жив ли сайт, почта для писем, домен.

Нейронки я постоянно пытаюсь удешевить. Часть простых проверок, например «это вакансия или реклама курса», теперь делают маленькие модели, которые работают бесплатно прямо на сервере. Дорогие модели подключаются только там, где без них падает качество.

Хостинг выключил сайт за один день

4 марта 2026 года хостинг просто взял и отключил мой сервис. У них сработала автоматическая проверка, аккаунт заблокировали, а на письма неделю никто не отвечал. Я вообще не ожидал, что так бывает: у меня был уже не лендинг на три страницы, а большой сайт с вакансиями, откликами, резюме, чатами и оплатами. Благо бэкап был свежий.

Следующие 18 часов я почти без остановки переносил всё к другому провайдеру: базу, картинки, файлы. И это был не конец. После переезда выяснилось, что у части пользователей из России сайт просто не открывается из-за блокировок на стороне нового провайдера. Пришлось срочно разбираться и ставить промежуточный сервер с российским адресом. Часть подписок по пути потерялась, я вручную вернул всем дни.

Всего за полтора года я сменил четыре хостинга. Последний переезд был из-за того, что предыдущий провайдер попал под санкции.

Восемь часов без сайта

13 октября 2026 года у провайдера упала сеть. Сервер и база были живы, но достучаться до них было нельзя, и сайт был недоступен почти восемь часов. Сделать я ничего не мог, просто сидел и ждал вместе со всеми.

На следующий день появился запасной сервер у другого провайдера, копия базы на нём обновляется почти одновременно с основной. Если основной снова пропадёт, я переключусь за несколько минут. Запасной сервер стоит меньше, чем один такой день без сайта, и сделать его стоило гораздо раньше.

Девять месяцев без писем

Вы будете смеяться, но с самого запуска у меня не было приветственного письма после регистрации. Когда я сделал оплату, после неё тоже ничего не приходило. Человек платил и не получал даже «спасибо». Заметил я это только в январе 2026 года, через девять месяцев после запуска.

Долго ждал с деньгами

Полгода всё было бесплатно. Когда я запустил подписку, оплаты пошли почти сразу. Значит, начинать можно было раньше, и сайт быстрее перестал бы жить за мой счёт.

Подписка без автопродления

Подписку у меня продлевают вручную. Для человека это честно, никаких неожиданных списаний. Для сайта это значит, что многие просто забывают продлить, даже если им всё нравится. Сейчас думаю, как сделать автопродление, чтобы оно не бесило: с напоминанием заранее и отменой в один клик.

Роботы и атаки. Как только трафик вырос, пришли роботы: выкачивали вакансии, перебирали страницы и пытались подобрать пароль к серверу. Однажды я увидел в логах тысячи таких попыток, а потом прилетел и настоящий DDoS. Теперь подозрительный трафик отсекается раньше, чем доходит до сайта.

Мошенники. Фейковые вакансии с подозрительно лёгкими деньгами никуда не делись. Часть отсеивается автоматически, на каждой вакансии висит предупреждение, а при первом отклике сайт коротко рассказывает, как действуют мошенники.

Документы. Раз на сайте есть резюме и аккаунты, это персональные данные, и с ними всё нужно делать по закону. Я подал уведомление в Роскомнадзор как оператор персональных данных, на сайте есть политика обработки, согласия и оферта. Тут всё в порядке.

Плато. Несколько раз трафик и выручка вставали на месте или проседали. Летом 2026 года выручка заметно просела, и я просто продолжал делать поиск и улучшать сервисы. Через пару месяцев всё снова пошло вверх: за четыре недели оплат стало на 22% больше, чем за предыдущие четыре.

Ближайшие цели такие:

• 2 500 платящих пользователей в месяц;
• 100 тысяч человек на сайте каждый день;
• больше половины вакансий, которые рекрутеры публикуют прямо на сайте, без посредников.

Я не считаю себя экспертом, но за полтора года набралось несколько вещей, которые я бы сказал себе в начале:

1. Начните с боли, которую знаете сами. Я три года вручную собирал вакансии и прекрасно понимал, что людей бесит в поиске работы. Поэтому мне не нужно было гадать, что делать первым.
2. Объясняйте нейронке задачу как живому человеку. Чем подробнее вы описали, что должно получиться и что трогать нельзя, тем меньше потом чинить.
3. Сделайте тестовую копию сайта в первую же неделю. Всё сначала туда, потом на основной. Это спасло меня десятки раз.
4. Держите свежий бэкап и хоть раз попробуйте из него восстановиться. Хостинг может отключить вас без предупреждения, и в этот день важно только одно: есть ли копия.
5. Делайте страницы для поисковиков с первого месяца. Поиск растёт медленно, и каждый месяц промедления потом догоняешь ещё дольше.
6. Не тяните с деньгами. Если людям полезно, они готовы платить раньше, чем вам кажется.
7. Дайте людям написать вам напрямую. Половина хороших идей приходит от пользователей, а не из головы.
8. Считайте расходы с первого месяца. Они растут вместе с трафиком, и иногда быстрее, чем выручка.

Полтора года назад я хотел проверить, может ли дизайнер без команды сделать живой продукт. Оказалось, может, если не стесняться задавать глупые вопросы и проверять всё, что делает нейронка. Знаний не хватает постоянно, но мешает это гораздо меньше, чем страх начать.

Деньги приходят позже, чем хочется, и сами не растут. Зато расходы растут сами, вместе с трафиком, поэтому запасной план лучше иметь до того, как он понадобится.

А ещё мне регулярно пишут в личку, что получили оффер по вакансии с сайта. Ради этого я его и делаю.