Редакция Бизнеса
разбирает термины
Маржа и маржинальность помогают понять, сколько бизнес зарабатывает на продаже товаров и услуг.
Эти показатели используют, чтобы оценить отдельные товары и направления, сравнить результаты за разные периоды и понять, как меняется эффективность бизнеса. Разберем на примерах, как рассчитать маржу и маржинальность.
Что такое маржа
Маржа показывает, сколько денег остается у бизнеса после вычета определенных расходов. Какие именно затраты учитывают, зависит от того, какую маржу считают. В бизнесе используют несколько показателей: например, валовую, операционную и чистую маржу. Для простоты сначала разберем базовый вариант, который чаще всего понимают под маржой.
Маржа — деньги, которые остаются от выручки после вычета переменных расходов.
Выручка — сумма, которую бизнес получает от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, до вычета расходов.
Переменные расходы — затраты, которые растут вместе с объемом продаж или производства. Чаще всего к ним относят закупочную стоимость, сырье, расходные материалы и сдельную оплату труда. Но все зависит от особенностей бизнеса.
Владелец цветочного магазина купил кашпо у производителя за 1 000 ₽, а продал за 1 500 ₽. Маржа: 1 500 ₽ — 1 000 ₽ = 500 ₽.
Строительная компания продает готовый дом за 10 млн рублей. На материалы тратит 5 млн рублей, на оплату рабочих, которые строят дома, — 1,5 млн рублей, всего переменных расходов — 6,5 млн рублей. Маржа: 10 000 000 — 6 500 000 = 3 500 000 ₽.
Маржу можно считать для отдельного товара или услуги, всего бизнеса или какого-то его направления за определенный период. Например, компания занимается субарендой коммерческой недвижимости. У нее три помещения. В этом случае можно отдельно посчитать маржу по каждому помещению, а затем — общую маржу бизнеса за месяц.
Пример расчета маржи для компании, которая занимается субарендой недвижимости
| Помешение | Расходы на аренду | Выручка от субаренды | Маржа |
|---|---|---|---|
| Первое | 200 000 ₽ | 230 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Второе | 300 000 ₽ | 360 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Третье | 150 000 ₽ | 190 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Всего за месяц | 650 000 ₽ | 780 000 ₽ | 130 000 ₽ |
| Помешение | Расходы на аренду | Выручка от субаренды | Маржа |
|---|---|---|---|
| Первое | 200 000 ₽ | 230 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Второе | 300 000 ₽ | 360 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Третье | 150 000 ₽ | 190 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Всего за месяц | 650 000 ₽ | 780 000 ₽ | 130 000 ₽ |
Что такое маржинальность и как она считается
Маржинальность показывает, какую долю выручки составляет маржа. Ее выражают в процентах. Маржинальность = маржа / выручка х 100.
Магазин продал товара на 100 000 ₽. Переменные затраты — 70 000 ₽.
Маржа: 100 000 — 70 000 ₽ = 30 000 ₽.
Маржинальность: 30 000 ₽ / 100 000 ₽ × 100 = 30%.
Маржинальность удобно использовать, когда нужно сравнить товары или направления бизнеса. Например, маржа одного товара — 500 ₽, другого — 300 ₽. На первый взгляд первый выгоднее. Но если он стоит 10 000 ₽, а второй — 1 000 ₽, картина меняется. У первого маржинальность — 5%, у второго — 30%.
Маржинальность можно считать не только для отдельных товаров, но и для всего бизнеса за определенный период — например, за месяц. Это помогает сравнить эффективность бизнеса в разные периоды.
В январе выручка компании составила 100 000 ₽, а маржа — 47 000 ₽. В феврале выручка выросла до 140 000 ₽, а маржа выросла до 56 000 ₽.
Маржинальность в январе: 47 000 ₽ / 100 000 ₽ × 100 = 47%.
Маржинальность в феврале: 56 000 ₽ / 140 000 ₽ × 100 = 40%.
В феврале маржа на 9 000 ₽ больше, чем в январе. Но маржинальность при этом снизилась с 47 до 40%. Это значит, что выручка росла быстрее, чем маржа. По самим показателям нельзя сказать, почему так случилось, но это повод разобраться, что происходило в бизнесе. Например, могли увеличиться закупочные цены у поставщиков или какие-то другие расходы.
Главные отличия: маржа, маржинальность, наценка и прибыль
Маржу, маржинальность, наценку и прибыль часто путают. Но считают их по-разному.
Маржа показывает, сколько денег остается после вычета учитываемых расходов. В нашем базовом расчете — переменных расходов.
Маржинальность отражает, какую долю выручки составляет маржа. Поэтому ее выражают в процентах.
Наценка показывает, насколько цена продажи выше себестоимости или закупочной цены. В отличие от маржинальности, ее считают от себестоимости.
Прибыль показывает, сколько денег остается у бизнеса после вычета расходов. В зависимости от вида прибыли в расчет включают разные затраты. Например, при расчете чистой прибыли учитывают все расходы бизнеса, в том числе проценты по кредитам и налоги.
Предприниматель купил кружку за 700 ₽ и продал за 1 000 ₽.
Сначала посчитаем маржу. Из цены продажи вычтем закупочную стоимость: 1 000 ₽ − 700 ₽ = 300 ₽. Значит, маржа с продажи — 300 ₽.
Теперь посчитаем маржинальность. Для этого разделим маржу на выручку и умножим на 100: 300 ₽ / 1 000 ₽ х 100 = 30%. То есть маржинальность продажи — 30%.
А вот наценку считают от закупочной стоимости. Сначала смотрят, сколько рублей предприниматель добавил к цене товара. В нашем примере: 1 000 − 700 = 300 ₽. Затем эти 300 ₽ делят на закупочную стоимость — 700 ₽ — и умножают на 100: 300 ₽ / 700 ₽ х 100 = 42,9%. Получается, предприниматель добавил к закупочной цене 42,9%, но в цене продажи маржа составляет только 30%.
Наконец, посмотрим на прибыль. Предприниматель получил 300 ₽ маржи, но это еще не значит, что он заработал 300 ₽. Например, ему пришлось заплатить за аренду магазина, рекламу, работу сотрудников и другие расходы. После их вычета останется прибыль. Но ее обычно считают для всего бизнеса или направления, а не для отдельного товара.
Формулы расчета маржи, маржинальности, наценки и чистой прибыли
| Показатель | Что отражает | Как считают |
|---|---|---|
| Маржа, ₽ | Сколько денег остается после вычета переменных расходов | Выручка − переменные расходы |
| Маржинальность, % | Какую долю выручки составляет маржа | Маржа / выручка х 100 |
| Наценка, % | На сколько цена продажи выше себестоимости или закупочной цены | (Цена продажи − себестоимость) — себестоимость × 100 |
| Чистая прибыль, ₽ | Сколько денег остается после вычета расходов | Выручка − все расходы |
| Показатель | Что отражает | Как считают |
|---|---|---|
| Маржа, ₽ | Сколько денег остается после вычета переменных расходов | Выручка − переменные расходы |
| Маржинальность, % | Какую долю выручки составляет маржа | Маржа / выручка х 100 |
| Наценка, % | На сколько цена продажи выше себестоимости или закупочной цены | (Цена продажи − себестоимость) — себестоимость × 100 |
| Чистая прибыль, ₽ | Сколько денег остается после вычета расходов | Выручка − все расходы |
Виды маржи в бизнесе
Маржа — это не один показатель. В зависимости от того, какие расходы вычитают из выручки, можно получить разные виды маржи. Поэтому в каждом случае важно смотреть, какие именно затраты учитывают в расчете.
Валовая маржа показывает, сколько остается после вычета себестоимости проданных товаров или услуг. Например, производитель продал продукцию на 10 млн рублей, а на ее производство потратил 6 млн рублей. Валовая маржа составит 4 млн рублей. Показатель помогает оценить результат после учета себестоимости, но до остальных расходов бизнеса.
Операционная маржа учитывает не только себестоимость, но и операционные расходы компании: например, затраты на управление, продажи и рекламу. При расчете операционной прибыли не учитывают проценты по кредитам и налоги. Показатель помогает оценить результат основной деятельности бизнеса до учета этих расходов.
Чистая маржа показывает, сколько остается от выручки после учета всех расходов бизнеса. В нее в том числе попадают проценты по кредитам и налоги. Поэтому чистая маржа ближе всего к тому, сколько компания в итоге заработала.
Есть и специальные виды маржи для отдельных сфер. Например, банки используют процентную маржу, а на бирже говорят о гарантийной и вариационной марже. Для большинства предпринимателей достаточно понимать основные показатели и знать, какие расходы учитывают в каждом из них.
Отраслевые нормативы маржинальности
Универсальной цифры, которая показывает, какая маржинальность считается «нормальной» для любого бизнеса, нет. У магазина продуктов, производителя мебели, кофейни и IT-компании разная структура расходов и модель работы. Поэтому сравнивать их только по маржинальности некорректно. Даже для компаний одной отрасли показатель может сильно различаться в зависимости от ассортимента, масштаба, цен и расходов.
Например, продуктовый магазин может работать с небольшой маржей на отдельные товары, но зарабатывать за счет большого объема продаж. А мебельная компания, которая продает дорогие кухни, может получать значительно большую маржу с одной сделки, но заключать гораздо меньше сделок.
Поэтому предпринимателю полезнее смотреть не на абстрактную «норму», а на свою динамику: как меняется маржинальность по месяцам, товарам, клиентам или направлениям бизнеса.
При сравнении компаний важно также смотреть, одинаково ли рассчитан показатель. Валовая маржинальность и чистая маржинальность — не одно и то же.
Что делать, если маржинальность низкая
Есть много разных вариантов. Все зависит от того, что именно вы считали, и какие показатели вас не устраивают.
Например, если падает валовая маржинальность, проблема может быть в закупочных ценах или цене продажи. Допустим, поставщик повысил цены, а бизнес оставил прежнюю цену для покупателей. В результате с каждой продажи остается меньше денег.
Если валовая маржинальность остается прежней, но падает чистая, стоит посмотреть на все расходы, а не только на переменные. Возможно, выросла аренда офиса, расходы на рекламу, проценты по кредитам или другие затраты, которые учитываются при расчете чистой прибыли.
Падение показателей не значит, что стоит сразу повышать цену. Более высокая цена может увеличить маржу с одной продажи, но одновременно снизить спрос. В итоге бизнес будет продавать меньше товаров, и может заработать меньше, чем раньше.
Запомнить
- Маржа — деньги, которые остаются от выручки после вычета учитываемых расходов, например, переменных.
- Маржинальность показывает, какую долю выручки составляет маржа. Ее считают в процентах: маржа / выручка × 100.
- Маржа — не то же самое, что прибыль. Из маржи еще могут вычитаться аренда офиса, реклама, зарплаты, проценты по кредитам и другие расходы.
- Есть несколько видов маржи — валовая, операционная и чистая. Они отличаются тем, какие расходы учитывают в расчете.
- Универсальной «нормальной» маржинальности для всех компаний нет. Показатель зависит от отрасли, модели бизнеса, ассортимента, цен и расходов.
Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes
